שלום רב,
בשרשור זה אביא כמה דרכי התנהגות ואפקטים פסיכולוגיים שמשפיעים על כל סוחר מתחיל ומובילים אותו היישר במדרון התלול.
זיכרו שעצם זיהוי האפקט הפסיכולוגי ותיוגו ככזה בזמן אמת, יוכל לעזור לנו להתגבר על אותו אפקט.
1.דיסוננס קוגנטיבי- זהו בעצם תהליך של שכנוע עצמי כדי שלא לחוות את הקונפליקט בין האמונה או הדעה לבין ההתנהגות בפועל. איך זה משפיע בתכלס?
בעיקר כשאנחנו נמצאים בפוזיציה- לא לממש, לא לחתוך הפסד ולא לשנות כיוון אף על פי שהעובדות מונחות מולנו, וזאת בשל שכנוע עצמי על ידי כל מיני "אידיקטורים" שפתאום צצים מול עינינו, התעלמות ממידע חדש ושכנוע עצמי כאילו המידע זניח ועוד כל מיני המצאות של המוח שלנו, שבאות לשכנע אותנו למה הפוזיציה מוצדקת.
תפיסה של כשל זה בזמן, התעשתות וניתוח המצב באופן קר ואובייקטיבי, יעזרו כדי להתגבר על כך.
2.חשבונאות מנטאלית- כשל זה הוא התחשבנות בינינו לבין עצמנו ותיוג רווחים והפסדים כך שנרגיש עם עצמנו טוב יותר.
למשל- לא לחתוך הפסד כי הפסד "על הנייר" פחות כואב מהפסד אמיתי בחשבון, הפרדה בין תשואה לבין תשלומי עמלות(כאילו זה לא אמור להיות מחושב יחד), התייחסות שונה לדיבידנדים או קופונים מלרווחי הון ועוד ועוד....
שוב, יש לשים לב מתי אתם עסוקים בחשבונאות שכזאת עם עצמכם ולא מסתכלים על הדברים בצורה הגיונית וקרה.
3.אפקט החרטה(או החרטא)- מי לא מכיר את האפקט הנוראי? אנחנו כל כך פוחדים להתחרט על מעשינו, כך שלפעמים אנו נמנעים מלעשות פעולה נכונה, רק בגלל הפחד שאולי נתחרט. אנו פוחדים לחתוך הפסד, מהפחד שישר אחרי שנחתוך הנכס יתחיל ללכת לכיווננו, אנו פוחדים לבטל את המנוי למפעל הפיס, כי בשבוע לאחר מכן הכרטיס שלנו יזכה, אנו פוחדים לחכות עד ליעד הרוווח ומממשים מהר, מחשש שבסוף עוד נצא בהפסד ונתחרט שלא מימשנו. בקיצור, הפחד מהחרטה מונע מאיתנו לחשוב בהגיון ובצורה קרה.
4.אפקט ההתחפרות- אחד האפקטים המסוכנים מכולם. זהו האפקט שגורם לנו להתחפר בפוזיציה מפסידה, למצע, ולבסוף פשוט "לוותר" על הפוזיציה. לכל אחד יש נקודת הפסד מסויימת, שאם הוא מגיע אליה הוא משתתק ולא מסוגל להגיב יותר. דעו את יכולת הספיגה המנטאלית שלכם, התאימו כמויות ונהלו סיכונים בהתאם.
5.אפקט היחסיות- במקום להסתכל על נתונים בצורה "נקייה", אנו מחפשים נקודת ייחוס לאותם נתונים.
אם בעבר קנינו נכס X במחיר 10$ ויצאנו, אפילו בעוד כמה שנים יהיה לנו קשה להיכנס במחיר 100$, וגם אם הנכס יהיה הקניה הטובה ביותר בשוק. זאת משום שתמיד הוא ייראה לנו יקר לעומת ה-10$ שבהם קנינו אותו בעבר.
לפעמים אנו רק בוחנים נכס וחושבים לקנותו במחיר כלשהו(10$ למשל). לאחר שיעלה הנכס, יהיה לנו קשה לקנותו במחיר יקר יותר, כי כבר חשבנו לקנות אותו במחיר הקודם(10$).
לפעמים אנו אפילו מייחסים חשיבות למספר- מניה במחיר 10$ זולה יותר ממניה אחרת במחיר 100$.
זהו לבינתיים.
אמשיך לעדכן שרשור זה מפעם לפעם.
אשמח לכל תוספת\שאלה\מחלוקת או כל דבר אחר.
ערב טוב
הגב עם ציטוט
